Yatırımcı İle Etkili İletişim Kurmanın Püf Noktaları

Girişiminiz için yatırımı güvence altına almak hiçbir şekilde kolay bir iş değildir. Girişimci ve yatırımcılar arasındaki ilişki, girişimin başarılı olup olmadığının kilit bir belirleyicisidir. Bu yazımızda da bir girişimci olarak yatırımcılarla iletişim kurarken dikkat etmeniz gereken püf noktalara değineceğiz.

Temas kurmadan önce, tıpkı bir müşteri için yapacağınız gibi potansiyel yatırımcı hakkında bilgi edinin. Her yatırımcının bir hedef pazarı vardır. Yatırımcının web sitesinden ve sosyal medya hesaplarından yatırım yapmayı tercih ettiği şirketin, sektörün, endüstrinin ve coğrafyanın durumunu anlayabilirsiniz. Görüşmeye gitmeden önce yatırımcınız hakkında bilgi sahibi olmak fikrinizi sunarken nasıl bir iletişim modeli kullanacağınızı belirlemenize yardımcı olur.

Öncelikle yatırımcılar güvenilir ve şeffaf girişimcilerle iş yapmak ister. Güvenlerini kazanmak için onlarla iyi iletişim kurmanız gerekir, bunun için de söylediğiniz her şeyde açık, öz ve tutarlı olmalısınız. Yatırımcılar, girişiminizde neler olup bittiğini bilmek ister. Ne kadar zor olursa olsun, her zaman kötü haberleri bildirin. İşinizin büyümesi, ürünü ve pazarı konusunda dürüst olmak güven oluşturmanın ilk adımıdır.

Yatırımcılara, önemli girişimler konusunda güncel kalmalarını sağlayarak ve onlardan sık sık tavsiye alarak ekibinizin bir uzantısı gibi davranın. Birçok yatırımcı sadece faturayı ödemekle kalmayıp işe dahil olmak ve yardımcı olmak ister. Yatırımcılara, soru ve feedback kısmında eleştirilere ve girişiminizi geliştirmenizi sağlayacak yeni fikirlere açık olduğunuzu belli ederseniz süreç içinde girişiminizi geliştirebileceğinizi ve yatırımcınızla ortak bir paydada çalışabileceğinizi göstermiş olursunuz.

 

Sık ve kapsamlı güncellemeler sağlayın. İster düzenli olarak planlanan (en az üç ayda bir) isterse ihtiyaç duyulduğunda yapacağınız bu güncellemeler yatırımcıları bilgilendirmek ve girişiminize olan ilgilerini kaybetmemek için gereklidir.

Yatırımcılar sekiz sayfalık güncelleme raporlarına ihtiyaç duymazlar, yatırım yaptıkları tek start-up ​​siz değilsiniz. Kısa ve öz olun, birkaç kelimeyle çok şey söylemeyi öğrenin. Hızlı tempolu start-up ​​dünyasında çalışıyorsanız iletişiminizin de bu stile adapte olması gerekiyor. Ayrıca yatırımcınızla sık sık iletişim halinde olursanız, sizden ne bekleyecekleri konusunda zaten iyi bir fikirleri vardır.

Kurucu ekip ile yatırımcılar arasındaki bağlantı zayıf ve sarsıcı olduğunda, bu, dahil olan herkes için sorun oluşturur ve sonuçta girişiminizin büyüme ve başarı şansına zarar verir. Buna karşılık, karşılıklı güven ve iletişim üzerine kurulu güçlü bir iletişim modeli ekibiniz ve yatırımcılar arasında güçlü bir bağ oluşturur ve girişiminizin gerçek hayatta yer edinmesine olanak sağlar.